Търговският отдел на една компания е много важна част от бизнеса й. Никоя компания не може да съществува без стабилен поток от нови клиенти. По тази причина постоянно се търсят нови начини за повишаване ефективността на продавачите, но и на отдела като цяло. Като допълнително препятствие се явяват и вечно променящите се пазари и търговски климат. Помислете какво правите или […]
Средностатистическата фирма губи по 10% годишно от клиентската си база (рейтинг на отпадане). Това означава, че ако не се съсредоточите върху осигуряването на нова клиентела, след 10 години клиентската ви база ще е нула. Вярно е, че 10 години са доста дълго време, но пък и 10% годишно никак не е малка цифра.
За да избегнете лош сценарий, е нужно да […]
B2B (бизнес към бизнес) продажбите се различават от продажбите към краен клиент в много аспекти. Ако вашата компания е насочена към този вид продажби, трябва да знаете базисните правила за всяка фирма, която иска да сключи сделка с друга фирма. Мислете за тези правила като за условия, които трябва да изпълните, за да накарате друга компания да използва вашия продукт […]
LinkedIn
е социална платформа, създадена за бизнеса. Тя естествено е и най-подходящата за генериране на B2B (Business to Business) лийдове. Процентът на реализация на генерираните през LinkedIn лийдове е почти три пъти по-висок от тези на Facebook или Twitter. Много професионалисти използват платформата, за да демонстрират таланта и опита си, както и за да се свързват едни с други. Това я […]
“Направете си селфи до някой от нашите магазини и използвайте смартфона или таблета си, за да туийтнете снимката с хаштаг #konkursmagazini!”
Ако бяхте прочели подобно нещо през 1995г., щяхте да решите, че четете нещо на чужд език, защото думи като селфи, туийт и хаштаг щяха да ви се сторят напълно непознати. Но днес те са съвсем нормални, използваеми думи. Ето колко […]
Twitter
На практика е невъзможно да се каже с точност колко (милиона) са хората в Twitter. Подобна статистика е трудно да се направи, защото няма как да бъдат отделени уникалните потребители от брандовете, които имат акаунти на микроблогинг платформата. Говори се, че броят на акаунтите е надминал 700 милона. Въпреки тази своя особеност Twitter е поредното уникално място, в което един […]
В предишна статия разгледахме няколко типа клиенти, за които може би трябва да преосмислите ползите от съвместната работа. Все пак влагането на енергия в стойностен проект е винаги по-добрият вариант от хабенето й за клиент, който не оценява труда и усилията ви. Тук трябва да направим и още едно уточнение – винаги можете да наемете професионална фирма, която да преговаря […]
Facebook
е най-посещаваната социална платформа с милиарди потребители. Ето защо тя стои на първо място в нашия списък.
Първата стъпка, която трябва да предприемете, е да създадете своя бизнес страница на платформата. След това трябва да помислите какви точно резултати искате да постигнете с присъствието си във Facebook. В тази статия ще ви покажем как да увеличите трафика от посетители към вашия […]
Не ни разбирайте погрешно – пожелаваме ви много клиенти. Но от клиент до клиент има разлика, а всички сме попадали на някои от долуописаните типове, при които хвърлената енергия и отделеното време просто не си заслужават крайния резултат. А той в повечето случаи не е положителен.
За някои типове клиенти е нужна професионална помощ от специалисти по водене на преговори и […]
Активността в социалните мрежи е страхотен начин да продаваш бранда си, да генерираш лийдове и да привличаш нови клиенти. Проучване, проведено в периода 2014-2015 г., показва че все повече маркетинг специалисти използват социалните мрежи и ги смятат за по-добър източник на лийдове. Ясно е, че те носят много ползи за бизнеса и това е тенденция, която продължава да се развива […]