Как да привличаме клиенти през социалните мрежи (част 4)

By C Care BG Comments Off

е социална платформа, създадена за бизнеса. Тя естествено е и най-подходящата за генериране на B2B (Business to Business) лийдове. Процентът на реализация на генерираните през LinkedIn лийдове е почти три пъти по-висок от тези на Facebook или Twitter. Много професионалисти използват платформата, за да демонстрират таланта и опита си, както и за да се свързват едни с други. Това я прави идеалното място да намерите потенциалните си клиенти и да им продадете вашите продукти/услуги.

В тази статия ще ви покажем как най-добре да използвате LinkedIn, за да разраснете бизнеса си.

1. Направете страница на компанията си

Когато направите страница на своя бизнес в LinkedIn ще имате възможността да добавяте продукти и услуги с детайлни описания и снимки. С помощта на Showcase Pages ще можете да акцентирате на определена страница, посветена на определен продукт/услуга. Хубавото тук е, че ще можете да предлагате на хората да препоръчат определения продукт/услуга. Препоръката от доволен клиент е най-добрата реклама.

Със създаването на страницата на вашия бизнес вие акцентирате върху него. Поканете настоящите си клиенти да се присъединят към мрежата, публикувайте съдържание и актуални новини, задавайте въпроси – но винаги през профила на бизнеса ви, не през вашия личен. Идеята е да създадете почитатели на компанията, а не ваши собствени.

2. Утвърдете се като авторитет

Единият вариант да постигнете това е като се присъедините и участвате активно в различни тематични за бизнеса ви групи в LinkedIn. Когато отговаряте на въпросите на други членове на групата, вие доказвате своята компетентност. Когато вие самите задавате въпроси и давате начало на дискусии, показвате желанието си да се усъвършенствате. Ако изпълните този съвет, скоро ще се превърнете в Top Contributor на групата, което ще бъде отразено и в личния ви профил.

Другият вариант да се докажете като авторитет е да предоставите на контактите си стойностно съдържание в областите, в които сте експерт. Можете да постигнете това като публикувате от свое име и/или споделяте постовете на други професионалисти във вашия бранш. Публикуването на полезно за другите съдържание автоматично ви превръща в човекът, когото те ще потърсят при нужда от експертно мнение.

3. Похвалете се с работата си

Обогатете профила си като използвате опцията Get discovered for your work, достъпна под Summary, Education and Experience. С тази опция можете да добавяте видео, изображения и документи. С нея ще покажете на света какво точно можете да правите и какво сте направили досега. Хората, които разглеждат профила ви, ще видят и допълнително качените от вас материали, евентуално ще ги харесат и ще коментират под тях. Някои от коментарите дори може да се окажат препоръки, затова не се колебайте да използвате тази възможност.

4. Станете близки с контактите си

Секцията Contacts ви дава много възможности да организирате контактите си и да персонализирате комуникацията, която водите с тях. Можете да добавяте свои собствени тагове към списъка, за да категоризирате контактите си – дори и те да не са връзки от първо ниво. Можете да филтрирате контактите по компания, таг, местоположение, длъжност или източник. LinkedIn ще ви уведомява всеки път, когато някой от контактите ви има годишнина в службата, намерил е нова работа и т.н., а вие ще можете да му честите.

5. Създайте си навик да публикувате

Ако имате намерение да създадете последователи, трябва да публикувате и то да го правите редовно. Това е едно трудноизпълнимо условие особено ако бизнесът ви е малък и нямате специален отдел, който се занимава с присъствието ви в социалните мрежи. Статистиката е недвусмислена по въпроса с редовното публикуване в LinkedIn – компании, които публикуват 20 пъти месечно, достигат до 60% от аудиторията си.

6. Не бива да забравяте, че става въпрос за социална мрежа. Бъдете социални.

Не прекалявайте с продаването. LinkedIn не е онлайн магазин, а социална платформа и в нея важат други правила – ще привлечете нови клиенти ако сте им полезни, а не като ги спамите със своите продукти и услуги.