Как да накарате други компании да купуват от вас
B2B (бизнес към бизнес) продажбите се различават от продажбите към краен клиент в много аспекти. Ако вашата компания е насочена към този вид продажби, трябва да знаете базисните правила за всяка фирма, която иска да сключи сделка с друга фирма. Мислете за тези правила като за условия, които трябва да изпълните, за да накарате друга компания да използва вашия продукт или услуга. Покажете им, че можете да:
- Увеличите печалбата им
Единственото нещо, което поддържа един бизнес жив, е печалбата. Затова тя е главен приоритет на всяка фирма. Ако съумеете да покажете или докажете, че използването на вашия продукт/услуга ще доведе до положителна промяна в процеси, които ще доведат до увеличение на чистата печалба, вие ще сте една крачка напред към успешната сделка.
- Намалите разходите им
Увеличението на чистата печалба може да стане както директно (увеличение на продажбите), така и чрез намаляване на постоянните разходи на една компания. Ако искате да изглеждате по-впечатляващи за вашите бизнес клиенти, може да постигнете това и чрез продукт, който би заменил или намалил разходите за даден процес по производство или доставка.
- Намалите риска
Нормално е за всеки бизнес, независимо колко е голям, да изпитва страх от възможността за поява на PR проблеми или юридически такива, например. Съответно доста фирми биха използвали продукт/услуга, които ще намалят риска от юридически проблеми, глоби, такси и маркетингови бедствия.
- Подобрите качеството им
Колкото по-високо е качеството на даден продукт – толкова по-голямо е търсенето му, (като приемем цената за константа). Ако с ваша помощ потенциалният клиент може да оптимизира производствения си процес и да елиминира грешките, които го съпътстват, за да се получи един качествено по-добър продукт, доста фирми биха били по-склонни да започнат на работа с вас.
- Увеличите пазарния им дял
За една голяма и утвърдена компания увеличаването на пазарния дял може да не е чак толкова нагоре в приоритетите, но за един стартъп това е от първа необходимост и стои дори над големите печалби и ниските разходи. Ако чрез продукта или услугата ви можете да увеличите клиентската база на проспекта, доста бързо ще започнете да работите с нови фирми, които искат да достигнат до широкия потребител максимално бързо.
- Подобрите процеса по доставка
Да доставиш крайния продукт в ръцете на потребителя понякога може да се окаже доста дълга, трудоемка и скъпа процедура. А ако това е съпътствано и с чести върнати пратки или оплаквания от закъснели доставки, има нужда от оптимизиране на цялостния процес. Покажете на потенциалния клиент, че чрез вашия продукт доставките ще стават по-бързо и безболезнено, а разходите му естествено ще намалеят.
Ако имате нужда да достигнете до повече клиенти и да сте по-ефективни в работата си с тях – свържете се с нас, за да споделите опита си и да получите съвет.