Искате ли да завладеете нови пазари?

Излизането на нови пазари винаги е трудно от гледна точка на време, разходи и планиране на стратегията за разрастване. Но усилието си заслужава, защото новият пазар ще влее нови сили в компанията ви и ще ви даде стабилна преднина пред конкуренцията.

Както всичко останало, така и пазарът, в който оперира бизнесът ви, се развива и променя с времето. Ако бизнесът ви се разраства със стабилни темпове, рано или късно ще се окажете ограничени от собствения си пазар. Щом това се случи, значи е време да обърнете погледа си напред. В следващите редове ще ви запознаем с основната информация за разрастването на бизнеса ви по този начин.

Какво трябва да знаете преди да започнете?

Вземането на решение за разрастване на нов пазар дава начало на труден процес. Разбира се, той може да бъде улеснен, ако се доверите на професионалисти, които ще се погрижат за всички аспекти на процеса вместо вас и ще знаете какви резултати да очаквате.

Все пак нека се запознаем с някои от нещата, които трябва да имате на ум преди да започнете навлизането на нов пазар:

–          Коя е вашата целева група (таргет) – Определете коя клиентска група според вас има най-голям шанс да закупи вашата стока/услуга. Тази група се дефинира от потребителския профил. Ако имате намерение да излизате на нов пазар, то трябва да се насочите към конкретни хора в него, нали? Това е същността на таргетирането.

–          Какъв е потребителският профил – Това е детайлизиран профил на типичния ваш потребител. За крайни клиенти това означава информация за тяхната възраст, пол, финансово ниво, семейно положение, покупателни навици и др. За бизнес клиенти това е информация за предмет на дейност, години на съществуване, брой персонал, годишни приходи и вид на услугата/продукта, който можете да предложите.

–          Необходима ви е демографска информация за района – Накратко това означава характеристики на населението като средна възраст, преобладаващ пол, средни доходи, семейно положение и др. Тази информация ще ви е нужна, за да прецените дали таргетираният пазар ще е достатъчно голям за вашите продукти и услуги.

–          Направете и маркетингов анализ – Такъв анализ е нужен, за да се прецени до колко продуктът или услугата ви ще има успех в краткосрочен и дългосрочен план на новия пазар, имайки предвид демографските характеристики на района.

След като имате предвид всичко казано дотук, можете да пристъпите към конкретното изпълнение на вашия план за разрастване.

Ако имате въпроси – свържете се с нас. Винаги ще ви помогнем.