Как и кога да започнем да рекламираме продукта си?

„Как и кога да започна да рекламирам продукта си?“, много предприемачи си задават този въпрос в началото и често се затрудняват с отговора.
Истината е, че намирането на отговор на този въпрос си е трудничко – дали сега е подходящото време, по какъв начин да представя силните страни на продукта/услугата си, кои са правилните хора, пред които да рекламирам, и въобще правилният пазар ли е този, към който съм се насочил? Въпроси, които тормозят управлението на всяка една нова компания.
За щастие, ние ще улесним процеса като ви предложим няколко ключови точки, върху които да се фокусирате:

1. Знание за продукта – ключовият фактор тук е, че трябва да притежавате дълбоко разбиране относно продукта ви във всичките му аспекти – дизайн, функционалности и т.н. Трябва да направите оценка на продукта си и да установите в какъв етап от развитието си се намира. По този начин ще определите правилното време за навлизане на избрания от вас пазар, както и кой ще е идеалният таргет през всеки един етап от жизнения цикъл на продукта ви.
   Ако не сте сигурни на какъв етап от развитието си се намира продукта ви, трябва да си отговорите на следните въпроси:
   – приключена ли е разработката на основните му функции?
   – притежава ли продуктът ви достатъчно завършени функционалности, за да може да бъде тестван, след което да получите пълна обратна информация, която може да използвате?
   – готов ли е продуктът ви за представяне пред клиенти или дори за покупка?
   Когато си отговорите на тези въпроси, ще можете да определите къде стои продукта ви в развитието си и да планирате правилно навлизането му на пазара.
2. Маркетингова стратегия – маркетинговата ви стратегия трябва напълно да обхваща начина, по който ще достигнете до потенциалните си клиенти, сегментиране на аудиенцията, подходящо послание за всеки сегмент, както и профилиране на пазара – големина, локация и т.н.
   Тук е важно да планирате по следните точки:
   – за какви потребители е предназначен пордуктът ви?
   – как да достигнете до тях?
   – как да постигнете целта си, имайки предвид ресурсите, с които разполагате?
   Отговорите на тези въпроси ще ви дадат информация, която ще ви помогне в изграждането на маркетингова стратегия. Например, ако продуктът ви е насочен главно към юношеската част на населението, то мобилните телефони и социалните медии ще са ефективен маркетингов канал. Може би таргетът ви е потребители над 40-годишна възраст? Тогава е по-практично да се насочите към телемаркетинг, телевизия и радио, като най-подходящи канали за реклама.
   Още по-добре, ако можете да тествате маркетинговата си стратегия върху по-малка таргет група от основната ви, то тогава ще можете да добиете пълна представа за проблемите, изключенията и изненадите, които може да се появят.
3. Конкурентна среда – още от съществуването си, маркетингът е основен инструмент, чрез който компаниите се опитват да преборят конкуренцията си – промоции, отстъпки, неонови светлини в крещящи цветове и т.н. Но ако не сте запознати с конкурентната си среда, тези похвати ще са просто част от шума, който повечето компании създават. За да сте успешни и да накарате продукта си да се отличава от останалите, трябва да познавате конкуренцията.
   Разберете кои са най-големите ви конкуренти в бранша, запознайте се с техните особености, научете какво ги прави уникални и какво е посланието, чрез което искат да достигнат до потребителите си. Какъв е последният им продукт? Използват ли най-новите технологии в индустрията? Какви предизвикателства стоят пред тях и как ги преодоляват?
   На база получената информация ще можете да установите дали вашият продукт може да съществува заедно с конкурентните, дали ще замени конкурентния продукт или ще отпадне, защото не е конкурентоспособен. Това е  важно да се определи, тъй като така ще можете да позиционирате продукта си по-правилно.

Ако все още имате трудности с позиционирането на продукта, разширяване на бизнеса или просто имате нужда от нови клиенти – свържете се с нас, ние ще ви помогнем.